Curso de Especialización en Gestión Comercial y Ventas

Objetivo: El objetivo de este curso es desarrollar y perfeccionar las habilidades, los métodos y las actitudes de los vendedores para convertirse en profesionales de ventas que aportan valor y construyen relaciones comerciales productivas. Desarrollando vendedores en las 3 dimensiones que integran la venta: Dimensión personal (el vendedor), Dimensión relacional con el cliente y Dimensión relacional con la empresa. Y por otro lado, ayudar a los participantes a buscar empleo, con los conocimientos de la gestión comercial y venta adquiridos.

Promotor: Curso promovido por el Fondo Social Europeo, La Sociedad de Promoción Económica de Gran Canaria – Cabildo de Gran Canaria y la Escuela de Organización Industrial  dentro del Programa de Garantía Juvenil.       

Lugar: Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de Gran Canaria. C/León y Castillo 24, 1º. Las Palmas de Gran Canaria. (enlace Google Maps).

Fecha y Horario:  Del 1 de junio al 28 de julio de 2017, de 9:00 a 14:00 horas, con alguna tarde, que se especificará en el Calendario del Curso al inicio del mismo.

Horas: 215 horas lectivas y hasta 100 horas de tutorías personalizadas.

Dirigido a: Jóvenes menores de 30 años, en situación de desempleo y dados de alta en el Programa Nacional de Garantía Juvenil interesados en obtener formación y aptitudes necesarias para su inmersión laboral, como profesionales de la gestión comercial y de ventas.

Programa:

BLOQUE I.  Introducción a la Venta

1. INTRODUCCIÓN AL MODELO DE VENTA

BLOQUE II.  Las 3 dimensiones de la Venta

1. EL VENDEDOR
2. LA EMPRESA
3. EL CLIENTE

BLOQUE III.  El proceso de Venta

1. PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN
2. EL DISEÑO DE UNA PROPUESTA COMERCIAL
3. PROSPECCIÓN
4. LA COREOGRAFÍA DE LA VENTA
5. TRATAMIENTO DE OBJECIONES
6. VI EL CIERRE DE VENTAS

BLOQUE IV.  La PostVenta

MÓDULO DE EMPLEO

• BLOQUE 1: PREPARACIÓN DEL PROCESO DE BÚSQUEDA DE EMPLEO
• BLOQUE 2: DISEÑO DE UN PLAN PARA LA BÚSQUEDA DE EMPLEO
• BLOQUE 3:  PRUEBAS DE SELECCIÓN Y ENTREVISTAS

Precio:  Gratuito  (plazas limitadas)

Requisitos:

• Tener menos de 30 años cumplidos en el momento de realizar la inscripción.
• Estar dado de alta en el Sistema de Garantía Juvenil