¿Cómo incluir LinkedIn en tu estrategia de desarrollo de negocio?

En LinkedIn cualquier sector se ve representado . La clave está, no tanto en sectores sino en pensar dónde están tus clientes y potenciales cuando están en internet. Normalmente, si lo que vendemos está dirigido a un cliente empresa, o bien a un grupo concreto de profesionales, LinkedIn será nuestro terreno de juego. Pensando en tu negocio, trata de responder estas preguntas: ¿Cómo son tus clientes? ¿Dónde están? ¿Cómo se comportan? ¿Cómo se relacionan? ¿De qué hablan? ¿Qué fuentes de información pueden estar utilizando? ¿En qué basan sus decisiones de compra? Esta formación va dirigida a emprendedores, autónomos o responsables comerciales, que quieran incluir LinkedIn en su estrategia de desarrollo de negocio.

En la mayoría de casos, tanto particulares como empresas, se informan en online antes de tomar una decisión de compra. Cuando el comprador nos contacta, ya ha realizado un 70% del proceso de compra: sabe qué necesita y ha comparado otras ofertas. Este nuevo escenario fuerza un cambio en el modelo de venta tradicional, y hace que LinkedIn llegue a ser tu mejor aliado para llevar tu relación con clientes y potenciales a otro nivel

Objetivo: Para este curso, se plantea un triple objetivo:

• Generar Social Media Awareness, es decir, motivar a los participantes mostrándoles el potencial de utilizar LinkedIn como un canal más de contacto y relación con sus clientes y potenciales. Así como su aplicabilidad en su día a día. ¿Por qué debería estar yo en LinkedIn? ¿Por qué debería dedicarle mi tiempo? ¿Qué puede hacer LinkedIn por mí? ¿Cómo LinkedIn debe formar parte de mi estrategia comercial?
• Capacitar a los participantes para que puedan crear unos perfiles profesionales de alto impacto.
•  Capacitar a los participantes para que puedan gestionar su propia presencia en LinkedIn, como profesionales y representantes de la compañía.

Lugar: Edificio INCUBE – Sala Global. Recinto Ferial de Canarias (INFECAR). Avda. de la Feria nº1. Las Palmas de Gran Canaria, (ver ubicación)

Fecha y Horario: 5 y 6 de julio de 2018. 2 sesiones – 5 horas c/u, (16:00 a 21:00). 10 horas totales lectivas.

Dirigido a:  Directivos, comerciales, emprendedores y autónomos de cualquier sector que deseen obtener resultados a través de LinkedIn, e incluir esta red social en su estrategia de desarrollo de negocio.

Programa:

1. ¿Qué NO es LinkedIn?
2. Desmontando las 5 principales excusas para no usar LinkedIn.
3. ¿Cómo ha cambiado LinkedIn el modelo de venta? Social Selling
4. ¿Tu mercado está en LinkedIn?
5. Diseñamos una estrategia comercial en LinkedIn
   1. Como empresa
      1. En LinkedIn
         • Definición de un plan de presencia corporativa en LinkedIn, paso a paso
         • ¿Cuál deberá ser el objetivo de la página de empresa?
         • ¿Cuál y cómo es el público objetivo al que me voy a dirigir en este canal?
         • ¿Qué tipo de acciones vamos a hacer desde la página de empresa?
      2. Fuera de LinkedIn
         • Generar Social Media Awareness entre tus empleados
         • Educar y capacitar a tu fuerza de ventas en el uso de LinkedIn
         • Conectar (más que nunca) los departamentos comercial y marketing.
   2. Como profesionales (vinculados a la empresa)
      1. Definición de un plan de presencia en LinkedIn, paso a paso.
      2. Cómo crear un perfil de alto impacto.
         • Tu perfil en LinkedIn es una parte esencial de tu estrategia en LinkedIn. Debe ser CONVINCENTE, ATRACTIVO y “ENCONTRABLE”.
         • SEO aplicado a LinkedIn. ¿Cómo consigo aparecer en los primeros resultados de aquellas búsquedas relevantes para mi negocio?
      3. Define tu público objetivo y crea tu audiencia.
         • Cómo hacer crecer tu red con contactos útiles.
         • Cómo pasar de “coleccionar tarjetas” a “iniciar relaciones con leads cualificados”.
      4. Define tu propio plan de contenidos. Interactúa ofreciendo información de valor para tu público objetivo.
         • Diferentes formas de participar en LinkedIn como profesional.
         • ¿Qué publicar? ¿Cómo? ¿Cuándo? ¿A quién? ¿En qué formato?
      5. Construye relaciones.
         • ¿Cómo debe ser tu actividad en LinkedIn (y la de tu equipo) en función de tu rol y objetivos?
         • ¿Cómo relacionarte con tu target a través de LinkedIn?
      6. Métricas.
         • Sobre tu perfil.
         • Sobre tus actualizaciones.
         • Sobre tus publicaciones.
6. Repaso: Errores que todos hemos cometido alguna vez en LinkedIn y que no podemos permitirnos.
7. ¡Empieza ya!
   • CHECK LIST PARA TENER UN PERFIL ESTELAR
   • CHECK LIST PARA INCLUIR LINKEDIN EN TU ESTRATEGIA
   • RUTINA DIARIA RECOMENDADA

Ponente: Elisabet Cañas Cortés. Consultora & Formadora especialista en LinkedIn.

Más de 10 años de experiencia desarrollando y poniendo en práctica estrategias para alcanzar objetivos profesionales y de negocio a través de LinkedIn. Fue Business Development Manager en Daemon Quest by Deloitte, una consultoría estratégica especializada en Marketing y Ventas, hasta 2010, cuando saltó al mundo del marketing online como Directora Comercial de HotelJuice, una agencia de Marketing online. Paralelamente inició su soporte a particulares y empresas como formadora y asesora en estrategias a través de LinkedIn. Desde entonces, y bajo la marca Descubriendo LinkedIn, ayuda a profesionales y empresas a optimizar su presencia en LinkedIn, y a sacar el máximo partido de esta red social. Formadora en varios programas orientados a la profesionalización del uso de LinkedIn, como los masters MMD y eCommerce de LaSalle, o varios cursos en BarcelonaActiva. (enlace Linkedin)

Precio: 50 € (impuestos incluidos)

Cofinanciación:

• Este curso está cofinanciado por el Fondo de Desarrollo de Canarias FDCAN.

Bonificaciones:

• En caso de ocupar un espacio dentro de las instalaciones destinadas a emprendedores y empresas gestionadas por la SPEGC o por la Fundación Parque Científico Tecnológico de la ULPGC (debe indicar nº tarjeta acceso al realizar la inscripción), tiene un descuento del 50% en la cuota de ingreso para cada curso / taller ofertado.
• Desempleados que acrediten su situación con DARDE actualizado-vigente (adjuntar documento al realizar la inscripción), tiene un descuento del 50% en la cuota de ingreso para cada curso / taller ofertado.
• Los descuentos no son acumulables.