Pon en marcha tu plan de presencia en LinkedIn: Del Personal Branding al Corporate Social Selling

Marketing y diseño

Cursos para profesionales

Límite de inscripción: 08/11/2019 12:00
Fechas: 08/11/2019 16:00 hasta 09/11/2019 14:00

La transformación digital no consiste en «tener» una página de empresa en LinkedIn, igual que tenemos una página web, un CRM o presencia en otras redes sociales, ni tampoco en decir a los empleados «ala, a partir de ahora haced Social Selling». La transformación digital de una empresa consiste en un cambio cultural y estratégico que afecta a toda la organización. Social Selling NO significa vender en redes sociales. Significa construir relaciones productivas a través de las redes sociales (y en B2B la red social por excelencia es LinkedIn), que a medio / largo plazo generen oportunidades de negocio.

Para lograrlo, es necesario definir una buena estrategia en LinkedIn, tanto a nivel corporativo como (y más importante) a nivel individual, definiendo un plan de presencia específico para cada uno de los miembros del equipo. En la mayoría de casos, tanto particulares como empresas, se informan en online antes de tomar una decisión de compra. Cuando el comprador nos contacta, ya ha realizado un 70% del proceso de compra: sabe qué necesita y ha comparado otras ofertas. Este nuevo escenario fuerza un cambio en el modelo de venta tradicional, y hace que LinkedIn llegue a ser tu mejor aliado para llevar tu relación con clientes y potenciales a otro nivel

Objetivo: Para este curso, se plantea un triple objetivo:

  • Generar Social Media Awareness, es decir, motivar a los participantes mostrándoles el potencial de utilizar LinkedIn como un canal más de contacto y relación con sus clientes y potenciales. Así como su aplicabilidad en su día a día. ¿Por qué debería estar yo en LinkedIn? ¿Por qué debería dedicarle mi tiempo? ¿Qué puede hacer LinkedIn por mí? ¿Cómo LinkedIn debe formar parte de mi

    estrategia de desarrollo de negocio?

  • Capacitar a los participantes para que puedan desarrollar una estrategia específica para este canal, tanto a nivel individual (desde los perfiles profesionales) como corporativo (desde la página de empresa).
  • Capacitar a los participantes para que puedan crear unos perfiles profesionales de alto impacto y un plan de acción en este canal que conduzca a alcanzar unos objetivos dados.
  • Capacitar a los participantes para que puedan crear una página de empresa de

    alto impacto y gestionarla de manera que logre impactar sobre el público objetivo.

Lugar: Edificio INCUBE – Sala Global. Recinto Ferial de Canarias (INFECAR). Avda. de la Feria nº1. Las Palmas de Gran Canaria, (ver ubicación)

Fecha y Horario: 8 y 9 de de noviembre de 2019. 2 sesiones – 5 horas c/u, (16:00 a 21:00 – 8 nov – ; 09:30 a 14:30 – 9 nov -). 10 horas totales lectivas.

Dirigido a: Directivos, comerciales, responsables de comunicación, emprendedores y autónomos de cualquier sector (B2B) que deseen obtener resultados a través de LinkedIn, e incluir esta red social en su estrategia de desarrollo de negocio. Es importante que los participantes tengan ya una cuenta en LinkedIn y un nivel mínimo de conocimientos previos de las funcionalidades básicas de la plataforma ya que de otra manera podría afectar a la comprensión de la formación o el desarrollo de la sesión.

No es imprescindible tener el portátil durante las sesiones.

Programa:

  1. ¿Cómo pasamos de «Quiero que mi empresa esté en LinkedIn» a «Quiero que LinkedIn esté en mi empresa»
  2. El modelo de venta tradicional ya no es suficiente.
  3. ¿Tu mercado está en LinkedIn?
  4. Definición de una estrategia de desarrollo de negocio en LinkedIn, paso a paso:
    1. Como profesionales (vinculados a la empresa)
      • Cómo crear un perfil de alto impacto, es decir: CONVINCENTE, ATRACTIVO y “ENCONTRABLE” para tu público objetivo
      • SEO aplicado a LinkedIn. ¿Cómo consigo aparecer en los primeros resultados de aquellas búsquedas relevantes para mi negocio
      • Define tu público objetivo y crea tu audiencia. Cómo pasar de “coleccionar tarjetas” a “iniciar relaciones con leads cualificados”.
      • Define tu propio plan de contenidos. Interactúa ofreciendo información de valor para tu público objetivo
      • Construye relaciones. ¿Cómo debe ser tu actividad en LinkedIn (y la de tu equipo) en función de tu rol y objetivos?
      • Métricas.
      • Metodología de Corporate Social Selling en LinkedIn.
      • ¿Cómo identifico a mis potenciales clientes? Análisis de perfiles.
      • Cómo identifico sus motivaciones, inquietudes y necesidades? Técnicas de escucha activa.
      • ¿Cómo realizar un buen approach comercial en LinkedIn? Técnicas de conversación.
    2. Como empresa
      • Fuera de LinkedIn
        • Acciones para apoyar el lanzamiento de una página de empresa
        • Generar (y velar por que se mantenga) Social Media Awareness entre tus empleados
        • Educar y capacitar a tu fuerza de ventas en el uso de LinkedIn
        • Conectar (más que nunca) los departamentos comercial y marketing.
      • Dentro de LinkedIn
        • Definición de un plan de presencia corporativa en LinkedIn, paso a paso.
        • Prepara la página de empresa
        • Crea una presencia orgánica atractiva
        • Aumenta el alcance y la interacción mediante contenidos de pago
        • ¿Cómo gestionar los posibles leads obtenidos mediante la comunicación corporativa?
        • Mide, aprende y optimiza para generar más impacto.
  5. Conclusiones

Ponente: Elisabet Cañas Cortés. Consultora & Formadora especialista en LinkedIn. Consultora y formadora especializada en LinkedIn. Llevo años ayudando a profesionales y empresas a sacar el máximo partido de esta red social. Comercial que empezó a utilizar LinkedIn para hacer Social Selling hace muchos años, cuando aún no sabíamos que se llamaba Social Selling. Profesora colaboradora en distintas universidades y escuelas de negocio como Blanquerna (URL) y La Salle BCN, en la que imparto la asignatura de LinkedIn para el Master en Marketing Digital y eCommerce. (enlace Linkedin)

Precio: 50 € (impuestos incluidos)

Bonificaciones:

  • En caso de ocupar un espacio dentro de las instalaciones destinadas a emprendedores y empresas gestionadas por la SPEGC o por la Fundación Parque Científico Tecnológico de la ULPGC (debe indicar nº tarjeta acceso al realizar la inscripción), tiene un descuento del 50% en la cuota de ingreso para cada curso / taller ofertado.
  • Desempleados que acrediten su situación con DARDE actualizado-vigente (adjuntar documento al realizar la inscripción), tiene un descuento del 50% en la cuota de ingreso para cada curso / taller ofertado.
  • Los descuentos no son acumulables.