Revenue management

Dirigido a: Profesionales y técnicos del sector turístico; departamentos comerciales de Revenue. También para estudiantes de titulaciones en Turismo.

Objetivos: Aprender la aplicación de nuevas estrategias y herramientas que a su vez ofrecen la posibilidad de mejorar y optimizar la rentabilidad de los productos y servicios en este caso hoteleros.

Lugar: Edificio INCUBE – Sala Global. Recinto Ferial de Canarias (INFECAR). Avda. de la Feria nº1. Las Palmas de Gran Canaria, (ver ubicación)

Fecha y horario: 5, 12 y 19 de octubre de 2019 – 3 sesiones de 9:00 a 14:00 h. – 15 horas lectivas en total.

Programa: 

• Fundamentos de Revenue. Resumen
  • Descripción y fundamentos
  • Benchmarking, Forecasting, Pricing, Business Metrics

• Benchmarking & ComptSet
  • Producto, segmentación y posicionamiento vs competencia
  • Benchmarking, precio, reputación y satisfacción
  • Elaboración y análisis

• Forecasting
  • Calendario de Demanda
  • Forecast de demanda y previsiones de ingresos
  • Forecast por mercado y ritmo de venta
  • Business mix
  • Factores que influyen
  • Otros indicadores del comportamiento de la demanda

• Pricing
  • Estrategia de pricing
  • Adr, Room Revenue, Revpar & Total Revenue
  • Otros ingresos, upselling, crosselling
  • Estrategia de distribución

• Business Metrics
  • Análisis de resultados, previsiones vs resultados, objetivo vs presupuesto, por canales, segmentos, mercados
  • Coste de distribución, ratio de cancelación, leadtime, minimun stay y otros indicadores a tener en cuenta
  • Aplicación de casos prácticos
  • Análisis de “business case” e implementación de estrategia

Notas:

*Mención herramientas actuales Channel manager, PMS, Rate shopper, Big Data

Docente: Javier Montoya. Diplomado en Turismo, con especialización en Gestión Hotelera, con más de 20 años de experiencia en el sector y 12 en Revenue Management en diversas cadenas hoteleras.

Precio: 100€

Bonificaciones:

• 50% de descuento, en caso de ocupar un espacio dentro de las instalaciones destinadas a emprendedores gestionadas por la SPEGC o de la Fundación Parque Científico y Tecnológico de la ULPGC.
• 50% de descuento, desempleados que acrediten su situación con el DARDE actualizado (se adjunta en la inscripción). , tienen un descuento del 50% en la cuota de ingreso para el curso.
• Los descuentos no son acumulables.