Revenue management

Innovación turística

Cursos para profesionales

Límite de inscripción: 04/10/2019 15:00
Fechas: 05/10/2019 09:00 hasta 19/10/2019 14:00

Dirigido a: Profesionales y técnicos del sector turístico; departamentos comerciales de Revenue. También para estudiantes de titulaciones en Turismo.

Objetivos: Aprender la aplicación de nuevas estrategias y herramientas que a su vez ofrecen la posibilidad de mejorar y optimizar la rentabilidad de los productos y servicios en este caso hoteleros.

Lugar: Edificio INCUBE – Sala Global. Recinto Ferial de Canarias (INFECAR). Avda. de la Feria nº1. Las Palmas de Gran Canaria, (ver ubicación)

Fecha y horario: 5, 12 y 19 de octubre de 2019 – 3 sesiones de 9:00 a 14:00 h. – 15 horas lectivas en total.

Programa: 

  • Fundamentos de Revenue. Resumen
    • Descripción y fundamentos
    • Benchmarking, Forecasting, Pricing, Business Metrics
  • Benchmarking & ComptSet
    • Producto, segmentación y posicionamiento vs competencia
    • Benchmarking, precio, reputación y satisfacción
    • Elaboración y análisis
  • Forecasting
    • Calendario de Demanda
    • Forecast de demanda y previsiones de ingresos
    • Forecast por mercado y ritmo de venta
    • Business mix
    • Factores que influyen
    • Otros indicadores del comportamiento de la demanda
  • Pricing
    • Estrategia de pricing
    • Adr, Room Revenue, Revpar & Total Revenue
    • Otros ingresos, upselling, crosselling
    • Estrategia de distribución
  • Business Metrics
    • Análisis de resultados, previsiones vs resultados, objetivo vs presupuesto, por canales, segmentos, mercados
    • Coste de distribución, ratio de cancelación, leadtime, minimun stay y otros indicadores a tener en cuenta
    • Aplicación de casos prácticos
    • Análisis de «business case» e implementación de estrategia

Notas:

*Mención herramientas actuales Channel manager, PMS, Rate shopper, Big Data

Docente: Javier Montoya. Diplomado en Turismo, con especialización en Gestión Hotelera, con más de 20 años de experiencia en el sector y 12 en Revenue Management en diversas cadenas hoteleras.

Precio: 100€

Bonificaciones:

  • 50% de descuento, en caso de ocupar un espacio dentro de las instalaciones destinadas a emprendedores gestionadas por la SPEGC o de la Fundación Parque Científico y Tecnológico de la ULPGC.
  • 50% de descuento, desempleados que acrediten su situación con el DARDE actualizado (se adjunta en la inscripción). , tienen un descuento del 50% en la cuota de ingreso para el curso.
  • Los descuentos no son acumulables.