Técnicas de Negociación para Emprendedores y Pymes (2ª Edición)

Economía y management

Cápsulas de emprendimiento

Límite de inscripción: 03/12/2018 00:00:00
Fechas: 03/12/2018 00:00:00 hasta 04/12/2018 00:00:00

La negociación forma parte de nuestras vidas: trabajo, familia, pareja, vida social, etc. Sin embargo, desconocemos los principios, comportamientos y estrategias para llevar a buen puerto muchas de nuestras negociaciones, así como hacerlo de forma personal satisfactoria.

Objetivo: Aprender y aplicar los principios de Harvard en la negociación, así como las 5 etapas de un proceso negociador, usando las herramientas y los enfoques psicológicos adecuados para hacer frente a cualquier tipo de negociador con que nos encontremos.

Lugar: Edificio INCUBE – Sala Global. Recinto Ferial de Canarias (INFECAR). Avda. de la Feria nº1. Las Palmas de Gran Canaria, (ver ubicación)

Fecha y horario:  3 y 4 de diciembre de 2018. 16:00h-21:00h. (2  sesiones de 5 horas c/u). 8 horas lectivas en total.

Dirigido a: Toda persona (directivo, mando intermedio, trabajador, emprendedor, etc.) que desee conocer y poner en práctica las técnicas y herramientas de negociación.

Programa:

  • Qué es negociar
  • Creencias erróneas
  • Tipos de negociadores
  • Método Harvard: Personas, Intereses, Opciones y Criterios objetivos
  • Elementos de la negociación: participantes, intereses, poder, variables
  • El MAPAN
  • Las 5 fases de la negociación
  • Preparación: cuadro Estratégico + cuadro Táctico (y sus 12 elementos)
  • Exploración: Actitudes, Preguntas y Estructura
  • Propuesta: quién y cómo
  • Intercambio: cómo hacer concesiones
  • Cierre: ¿es el éxito no negociar?

Ponente: Juan Ferrer

Consultor, formador y speaker especializado en la Gestión del Cambio y en la Inteligencia y Liderazgo Colectivo. Formado en la Harvard Kennedy School y en el MIT en liderazgo y en la creación de organizaciones de alta velocidad. Como formador está especializado en la impartición de habilidades directivas: gestión de equipos, liderazgo, gestión del tiempo, negociación, etc.

Precio:  40 € (impuestos incluidos)

Cofinanciación:

  • Este curso está cofinanciado por el Fondo de Desarrollo de Canarias FDCAN.

Bonificaciones:

  • 50% de descuento, en caso de ocupar un espacio dentro de las instalaciones destinadas a emprendedores gestionadas por la SPEGC o de la Fundación Parque Científico y Tecnológico de la ULPGC.
  • 50% de descuento, desempleados que acrediten su situación con el DARDE actualizado (se adjunta en la inscripción). , tienen un descuento del 50% en la cuota de ingreso para el curso.
  • Los descuentos no son acumulables.
Técnicas de Negociación para Emprendedores y Pymes (2ª Edición)
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