Técnicas de Negociación para Emprendedores y Pymes

La negociación forma parte de nuestras vidas: trabajo, familia, pareja, vida social, etc. Sin embargo, desconocemos los principios, comportamientos y estrategias para llevar a buen puerto muchas de nuestras negociaciones, así como hacerlo de forma personal satisfactoria.

Objetivo: Conocer las herramientas, estrategias, etapas y mecanismos para gestionar cualquier tipo de negociación bajo un “winwin”.

Lugar: Edificio INCUBE – Sala Global. Recinto Ferial de Canarias (INFECAR). Avda. de la Feria nº1. Las Palmas de Gran Canaria, (ver ubicación)

Fecha y horario: 4 y 19 de noviembre de 2019. 16:00h-20:00h. (2  sesiones de 4 horas c/u). 8 horas lectivas en total.

Dirigido a: Toda persona (directivo, mando intermedio, trabajador, emprendedor, etc.) que desee conocer y poner en práctica las técnicas y herramientas de negociación.

Programa:

• Qué es negociar
• Creencias erróneas
• Tipos de negociadores
• Método Harvard: Personas, Intereses, Opciones y Criterios objetivos
• Elementos de la negociación: participantes, intereses, poder, variables
• El MAPAN
• Las 5 fases de la negociación
• Preparación: cuadro Estratégico + cuadro Táctico (y sus 12 elementos)
• Exploración: Actitudes, Preguntas y Estructura
• Propuesta: quién y cómo
• Intercambio: cómo hacer concesiones
• Cierre: ¿es el éxito no negociar?

Ponente: Juan Ferrer

Consultor, formador y speaker especializado en la Gestión del Cambio y en la Inteligencia y Liderazgo Colectivo. Formado en la Harvard Kennedy School y en el MIT en liderazgo y en la creación de organizaciones de alta velocidad. Como formador está especializado en la impartición de habilidades directivas: gestión de equipos, liderazgo, gestión del tiempo, negociación, etc.

Precio:  30 € (impuestos incluidos)

Bonificaciones:

• 50% de descuento, en caso de ocupar un espacio dentro de las instalaciones destinadas a emprendedores gestionadas por la SPEGC o de la Fundación Parque Científico y Tecnológico de la ULPGC.
• 50% de descuento, desempleados que acrediten su situación con el DARDE actualizado (se adjunta en la inscripción). , tienen un descuento del 50% en la cuota de ingreso para el curso.
• Los descuentos no son acumulables.