Técnicas de Negociación para Emprendedores y Pymes
Emprendimiento y gestión empresarial
Cursos y talleres
- Límite de inscripción: 04/11/2019 12:00
- Fechas: 04/11/2019 16:00 - 19/11/2019 20:00
- Duración: horas
- Modalidad:
Datos de interés
- Precio: Gratuito
La negociación forma parte de nuestras vidas: trabajo, familia, pareja, vida social, etc. Sin embargo, desconocemos los principios, comportamientos y estrategias para llevar a buen puerto muchas de nuestras negociaciones, así como hacerlo de forma personal satisfactoria.
Objetivo: Conocer las herramientas, estrategias, etapas y mecanismos para gestionar cualquier tipo de negociación bajo un “winwin”.
Lugar: Edificio INCUBE – Sala Global. Recinto Ferial de Canarias (INFECAR). Avda. de la Feria nº1. Las Palmas de Gran Canaria, (ver ubicación)
Fecha y horario: 4 y 19 de noviembre de 2019. 16:00h-20:00h. (2 sesiones de 4 horas c/u). 8 horas lectivas en total.
Dirigido a: Toda persona (directivo, mando intermedio, trabajador, emprendedor, etc.) que desee conocer y poner en práctica las técnicas y herramientas de negociación.
Programa:
- Qué es negociar
- Creencias erróneas
- Tipos de negociadores
- Método Harvard: Personas, Intereses, Opciones y Criterios objetivos
- Elementos de la negociación: participantes, intereses, poder, variables
- El MAPAN
- Las 5 fases de la negociación
- Preparación: cuadro Estratégico + cuadro Táctico (y sus 12 elementos)
- Exploración: Actitudes, Preguntas y Estructura
- Propuesta: quién y cómo
- Intercambio: cómo hacer concesiones
- Cierre: ¿es el éxito no negociar?
Ponente: Juan Ferrer
Consultor, formador y speaker especializado en la Gestión del Cambio y en la Inteligencia y Liderazgo Colectivo. Formado en la Harvard Kennedy School y en el MIT en liderazgo y en la creación de organizaciones de alta velocidad. Como formador está especializado en la impartición de habilidades directivas: gestión de equipos, liderazgo, gestión del tiempo, negociación, etc.
Precio: 30 € (impuestos incluidos)
Bonificaciones:
- 50% de descuento, en caso de ocupar un espacio dentro de las instalaciones destinadas a emprendedores gestionadas por la SPEGC o de la Fundación Parque Científico y Tecnológico de la ULPGC.
- 50% de descuento, desempleados que acrediten su situación con el DARDE actualizado (se adjunta en la inscripción). , tienen un descuento del 50% en la cuota de ingreso para el curso.
- Los descuentos no son acumulables.