EOI-Garantía Juvenil: Programa de Especialización Venta de Soluciones en TIC B2B

Economía y management

Cursos para desempleados

Límite de inscripción: 25/09/2019 23:00
Fechas: 01/10/2019 09:00 hasta 19/12/2019 14:00

En el contexto empresarial actual, la digitalización es una realidad que genera múltiples oportunidades de desarrollo profesional. Dentro del espectro de profesiones vinculadas al ámbito tecnológico, la venta ofrece oportunidades de desarrollo profesional para jóvenes que busquen integrarse en el mercado laboral y que tengan afinidad con la profesión de Vendedor@.

En la venta de soluciones TIC B2B, la figura del vendedor cobra especial relevancia ya que hoy, las empresas ya no buscan proveedores de servicios y productos, sino que buscan aliados, que les ayuden a mejorar de forma tangible sus resultados aportando un valor diferenciador a a su negocio y para ello, la figura del vendedor-a es clave para dar respuesta a las demandas de este nuevo perfil de cliente.

Durante El Programa de especialización en ventas de soluciones TIC B2B se entrenará a un grupo de jóvenes en situación de desempleo para del desempeño de la profesión de Vendedor@ y para el diseño y la ejecución de un plan de búsqueda efectiva de empleo. El itinerario formativo de el Programa de Especialización en venta de soluciones TIC B2B integra una serie de módulos que han sido diseñados para desarrollar las competencias clave para la venta de soluciones TIC adaptados al contexto actual, aplicando una metodología, con un alto nivel de trasferencia de contenidos y destrezas, significativos y aplicables.

Objetivo:   Mejorar la empleabilidad de Jóvenes en situación de desempleo a través de la especialización en Venta de Soluciones TIC B2B.

Promotor: Curso promovido por el Fondo Social Europeo, La Sociedad de Promoción Económica de Gran Canaria (SPEGC) – Cabildo de Gran Canaria y la Escuela de Organización Industrial (EOI) dentro del Programa de Garantía Juvenil.

Lugar: León y Castillo, 24, 35003 Las Palmas de Gran Canaria (ver ubicación)

Fecha y Horario: 1 de octubre al 19 de noviembre de 2019. Lunes a viernes de 09:00-14:00h.

Horas: 270 horas más tutorías individualizadas.

Dirigido a: Jóvenes en desempleo de Gran Canaria, egresados de Grado Universitario o Ciclo Formativo de Grado Superior con inquietud por mejorar sus competencias profesionales y que se encuentren en búsqueda activa de empleo. (Todos los participantes tendrán que estar en situación de desempleo y debidamente inscritos en el Sistema de Garantía Juvenil.).

Formación: Grado Universitario, Ciclo Superior (Preferiblemente de las especialidades siguientes: Telecomunicaciones, Informática,ADE, Comercio y Marketing)

Actitudes: Orientación a la mejora continua y proactividad hacia la búsqueda de oportunidades profesionales.

Programa:

  • Bloque I. Introducción a la Venta
    • La profesión de vendedor@
    • La misión del vendedor en la empresa
    • Principios éticos del proceso de ventas
    • Los nuevos valores de compra
    • Introducción al modelo e ventas de soluciones TIC
  • Bloque II. Las 3 dimensiones de la Venta
    • El vendedor-a de soluciones TIC
    • La empresa
    • El cliente
  • Bloque III. El proceso de la Venta
    • La prospección de clientes
    • La presentación de soluciones TIC
    • El diseño de la propuesta comercial
    • La coreografía de una presentación efectiva
    • Negociación y manejo de objeciones
    • El cierre de la venta
  • Bloque IV. Planificación y organización comercial
    • Sistema para el establecimiento de objetivos de venta
    • Planificación y organización de la actividad de venta
    • El plan de ventas
    • Evaluación y seguimiento KPI´S de Ventas
    • Cómo diseñar un cuadro de mando de ventas (CMV)
    • Inteligencia financiera aplicada a la venta
  • Bloque V. Empleabilidad

Precio:  Gratuito. Plazas limitadas.

Requisitos:

  • Tener menos de 30 años cumplidos en el momento de realizar la inscripción.
  • Estar dado de alta en el Sistema de Garantía Juvenil y ser Beneficiario (Certificado de Garantía Juvenil).

Este curso es organizado conjuntamente con la Escuela de Organización Industrial: www.eoi.es