Cápsulas de emprendimiento

Curso

Límite de inscripción: 27/02/2018
Fechas: 27/02/2018 hasta 28/02/2018

Objetivo: Aprender y aplicar los principios de Harvard en la negociación, así como las 5 etapas de un proceso negociador, usando las herramientas y los enfoques psicológicos adecuados para hacer frente a cualquier tipo de negociador con que nos encontremos.

Lugar: Edificio INCUBE – Sala Global. Recinto Ferial de Canarias (INFECAR). Avda. de la Feria nº1. Las Palmas de Gran Canaria, (ver ubicación)

Horario: 27 y 28 de febrero de 2018, 12 horas, en horario de tarde 16.00 a 21.00, 4 horas c/sesión, 8 horas totales.

Dirigido a: Cualquier emprendedor, trabajador o estudiante que necesite conocer las técnicas básicas de negociación.

Programa:

• Qué es negociar
• Creencias erróneas
• Tipos de negociadores
• Método Harvard: personas, intereses, opciones y criterios objetivos
• Elementos de la negociación: participantes, intereses, poder, variables
• El MAPAN
• Las 5 fases de la negociación
• Preparación: cuadro estratégico + cuadro táctico (y sus 12 elementos)
• Exploración: actitudes, preguntas y estructura
• Propuesta: quién y cómo
• Intercambio: cómo hacer concesiones
• Cierre: ¿es el éxito no negociar?

Ponente: Juan Ferrer.

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid, Master en Transporte Marítimo por la Universidad de Cardiff (Reino Unido), y formado en la Harvard Kennedy School en el desarrollo y la formación del liderazgo. Como coach posee el grado PCC con más de 2.400 horas de sesiones individuales.

Formador para emprendedores y empresas en habilidades directivas: gestión del tiempo, coaching, liderazgo y gestión del cambio, hablar en público, negociación, etc. Ha publicado tres libros: La Gestión del Cambio (Lid Editorial), Soñé que estaba despierto (Edit. BeginBook) y Descubriendo con mi coach (Edit. Díaz de Santos).

Tiene una amplia experiencia como conferenciante en eventos y congresos, y es colaborador habitual con diferentes medios de comunicación. Actualmente desempeña su actividad profesional entre España y Latinoamérica (base en Miami) dedicado a la  implantación del cambio en empresas.

(Perfil de  LinkedIn).

Precio: 40 € (impuestos incluidos)

Cofinanciación:

  • Este curso está cofinanciado por el Fondo de Desarrollo de Canarias FDCAN.

Bonificaciones:

  • En caso de ocupar un espacio dentro de las instalaciones destinadas a emprendedores y empresas gestionadas por la SPEGC o por la Fundación Parque Científico Tecnológico de la ULPGC (debe indicar nº tarjeta acceso al realizar la inscripción), tiene un descuento del 50% en la cuota de ingreso para cada curso / taller ofertado.
  • Desempleados que acrediten su situación con DARDE actualizado-vigente (adjuntar documento al realizar la inscripción), tiene un descuento del 50% en la cuota de ingreso para cada curso / taller ofertado.
  • Los descuentos no son acumulables.