Curso de Especialización en Venta Consultiva B2B

Objetivos generales:

Capacitar a los participantes para que adquieran las habilidades y conocimientos necesarios para desenvolverse con éxito en el campo de la venta B2B contribuyendo así a mejorar su empleabilidad y posibilitar su inserción laboral en un mercado altamente competitivo y en constante evolución.

En un contexto empresarial dinámico y marcado por la transformación digital, la venta B2B ha evolucionado significativamente. Las empresas ya no buscan simplemente proveedores de productos y servicios, sino aliados estratégicos capaces de aportar valor y soluciones integrales. La formación en venta consultiva B2B representa una oportunidad excepcional para jóvenes que buscan nuevas oportunidades profesionales y destacar en el mercado laboral.

Objetivos específicos:

• Desarrollar una comprensión sólida de los principios básicos de la venta consultiva en el contexto B2B.
• Adquirir habilidades avanzadas de comunicación, así como habilidades sociales clave para establecer relaciones sólidas con clientes.
• Aprender a realizar presentaciones persuasivas y demostraciones de producto impactantes, adaptadas a las necesidades y preferencia de los clientes.
• Desarrollar habilidades avanzadas de negociación y persuasión para cerrar acuerdos exitosos en el contexto B2B.
• Adquirir habilidades de resiliencia y resolución de problemas para gestionar eficazmente conflictos y crisis en el proceso de venta consultiva.
• Dominar técnicas de gestión del tiempo y establecimiento de objetivos en el contexto de las ventas.
• Adquirir conocimientos y habilidades de marketing online para generar LEADS y promocionar soluciones para empresas.
• Desarrollar y gestionar una marca personal efectiva.

Dirigido a:

Los destinatarios del programa son jóvenes beneficiarios del Sistema Nacional de Garantía Juvenil de Gran Canaria con inquietud por complementar sus competencias profesionales e incorporarse al mercado laboral en el ámbito de la venta B2B.

Formación Recomendada: Grado Universitario, Ciclo Superior, Ciclo medio, Bachillerato.

Horario: Sesiones lectivas de lunes a viernes de 09:00 a 13.30 hora canaria (excepto días de fiesta o excepciones puntuales por agenda).

Contenidos:

• Módulo 1: Fundamentos de la Venta Consultiva B2B
• Módulo 2: Habilidades de Comunicación y Relaciones con Clientes
• Módulo 3: Prospección de Clientes: Definición y Análisis de Clientes Potenciales
• Módulo 4: Marketing Online en el Entorno B2B
• Módulo 5: Presentaciones Efectivas y Demostraciones de Producto
• Módulo 6: Inteligencia Emocional en la Venta
• Módulo 7: Gestión del Tiempo y Establecimiento de Objetivos
• Módulo 8: Gestión de Conflictos y Resolución de Problemas con Clientes
• Módulo 9: Negociación, Persuasión y Cierre de Ventas
• Módulo 10: Personal Branding – Desarrollo de tu Marca Personal
• Módulo 11: Herramientas de Automatización de Ventas
• Módulo Transversal: Empleabilidad

Metodología:

• Conocimientos: Principios éticos, fundamentos teóricos, técnicas de comunicación, ventas y negociación, recursos y herramientas digitales para la venta, desarrollo profesional y Búsqueda efectiva de Empleo.
• Habilidades y destrezas para el desempeño de las funciones de la profesión vendedor-a B2B, manejo de herramientas y digitales para la venta y habilidades y destrezas para afrontar con éxito la búsqueda de empleo
• Actitudes orientadas al correcto desarrollo profesional y personal.

Todas las actividades del programa se desarrollarán en modalidad mixta, estructuradas en 16 horas de formación presencial y el resto online en sesiones grupales con “Presencia Virtual” a través de la plataforma formativa de la EOI y sesiones de tutorías individuales online en la misma plataforma, aplicando una metodología activa y participativa para favorecer el aprendizaje significativo de los contenidos

Requisitos: Aportar el Certificado de Garantía Juvenil actualizado.